Cuando esta "cansado" muchas veces las reaciones emocionales son negativas y trata de protegerse creando una una especie de burbuja y no arriesgamos a seguir en la misión más importante de la ventas: LA PROSPECCION.
Empiezan aparecer las creencias limitantes del vendedor a través de justificaciones conscientes que hacen cada vez más difícil salir a buscar clientes... el clima, la época del año, los primeros días del mes no se venden, etc.o la conversaciones de pasillo y revisión de los correos nunca vistos.
Esto no es porque no se quiera hacer la tarea sino que es simplemente cansancio emocional.
Una de las viejas fórmulas que no fallan es busca un mecanismo de liberación sano, como puede ser en dar golpes a una almohada, girtar o salir a correr. La forma negativa es a través de vicios como el alcohol que no lleva a nada constructivo.
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